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  • 礼品公司如何把控好渠道建设
  • 时间:2013-09-28
  •         在礼品行业发展的前几年,礼品企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但随着市场向买方市场转变,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定了一个礼品公司在未来的命运。
      一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略等情况时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为其后续开拓市场做出贡献。
      同时,要做好旗舰店建设工作。旗舰店对产品的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。它不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心,其定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。
      苏州礼品公司提醒您礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。

     

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